| ??2022年年初，最受關注莫過于北京冬奧會，在被冬奧刷屏的同時，中國的運動健兒們也在不斷為人們創(chuàng)造著驚喜，冰壺混雙組合取得開門紅的同時也為接下來的賽程開了一個好頭。其實，無論在體育賽場或是在商場之中，開門紅不僅有著好的寓意，更為接下來這一年的目標打下堅實的基礎。開門紅應該怎么玩？怎么才能玩得好，也是非常考驗品牌能力的一項重要指標。 
??用48653單成交轉化 給出行業(yè)“開門紅”營銷范本 ??直播總時長超2600+小時、全平臺視頻內容1585條、其短視頻曝光量突破2168萬+，總收看量超1200萬人，全網互動量711329次、全網粉絲量猛增18萬+，并最終實現了48653單的成交轉化......這一連串的數據就是TATA木門在春節(jié)期間啟動的開門紅營銷的戰(zhàn)報數據。全國范圍內37個官方賬號在抖音、天貓、京東和拼多多四大平臺同步直播聯(lián)動，TATA木門用一場直播再一次證明了品牌的高度與品牌號召力。 ??誰能想到，在2021年房地產市場充滿了不確定性的一年中，存量房市場也出現了增速放緩的趨勢，加之原材料價格上漲、消費需求減弱等主客觀因素影響下，無論是大家居行業(yè)或是聚焦于木門行業(yè)，都承受著巨大的壓力。然而凡是總有例外，正是在這樣的大環(huán)境下，TATA木門卻用一場漂亮的開門紅進一步擴大行業(yè)優(yōu)勢，實現逆勢增長，為行業(yè)同仁提供了一個可供參考的“教科書”級營銷范本。 ??在流量為王的時代下，TATA木門的開門紅數據足以令人眼紅，然而能夠取得令業(yè)界為之側目的成績，TATA木門又有著怎樣的過人之處呢？ 
??經得起驗證的“產品力” ??自1999年成立以來，TATA木門便始終堅持在“一米寬一萬米深”的方向深耕，“做更好的門，給更多的人用”更是自創(chuàng)立以來，便將專注做木門印刻在了品牌文化中的DNA。20余年間，TATA木門在降噪靜音技術研究領域做到了最好，更是將降噪靜音打造成品質木門的標配。 ??當然，在深度挖掘降噪靜音技術在木門領域應用的同時，TATA木門始終沒有放棄對極致美感的追求，降噪靜音與設計之間始終保持在一線審美標準之上。本次開門紅之所以能夠取得成功，當然少不了明星產品的坐鎮(zhèn)，從鎮(zhèn)店爆款AC-020、到2021年新品PB101102、再到明星同款TD001等等，都出現在了直播間及門店中。如果說，好的產品僅能反映出此次活動成功的一個側面，那么自2016年開始，每年的3月-4月TATA木門為全國客戶免費上門做木門保養(yǎng)，以“免費檢修、清潔保養(yǎng)”等專業(yè)性質的服務。以及針對產品安裝一直實施嚴謹的安裝技術規(guī)范，以5S執(zhí)行標準及多重績效管理及客戶滿意度評價體系，則構成了TATA木門完美的服務閉環(huán)。 ??正如開篇所言，想要在開門紅取得真正的成功，最首要的因素還是要產品力過硬。 
??難出其右的“創(chuàng)新力” ??如果在木門行業(yè)談創(chuàng)新，相信TATA木門必然名列前茅，當下，對于家居品牌而言，線上營銷已經成為了固定操作，而今年的開門紅，TATA木門更是再出奇招，將重點火力集中到了抖音等線上平臺。為此，TATA木門特別開展了《星光班》，在全國范圍內招募百余名主播在總部進行專業(yè)的培訓，開啟了自己的“造星”運動。通過全國抖音聯(lián)動，實現聲量的發(fā)酵。TATA木門的《星光班》正是本著這樣的出發(fā)點，從產品培訓到賬號運營，再到剪輯拍攝、流量投放等等，為每一個“星”主播傳遞商業(yè)邏輯和專業(yè)知識。其實對于線上渠道的探索，TATA木門也有著豐富的經驗，自2002年開啟電商之路起，無論是團購、電商還是雙十一，TATA木門都能交出滿意的答卷。而今年的開門紅，更是瞄準了短視頻平臺的渠道優(yōu)勢，重點發(fā)力，再一次讓行業(yè)看到了一個TATA木門的潛力。 ??對于開門紅活動而言，TATA木門不僅走在了行業(yè)的前列，更是給足了優(yōu)惠，如果說好產品、好服務以及優(yōu)秀的打法是營銷活動的硬指標，那么能夠吸引消費者買單也要有足夠的優(yōu)惠。 ??據了解，TATA木門今年的開門紅自1月4日便在線下率先啟動，并于1月24日，線上營銷跟進，最終在2月12日集中引爆。配合本次開門紅活動TATA木門拿出了多款“放價”產品，并投入千萬補貼，從花色到材質，從款式到設計，對消費需求一網打盡，不僅有鎮(zhèn)店爆款5折起、新品嘗鮮一口價，更有旗下產品入戶門、靜音窗等配套降噪靜音產品。而“開門大促，只補這一把”，更是祭出了4萬把智能門鎖的補貼，市場價1599元/把的智能鎖，活動期間僅需9.9元，僅這一下就將補貼做到了4500萬。 
??如果說，TATA木門將降噪靜音做成了木門產品的標配；如果說，TATA木門將發(fā)布會做成了行業(yè)的標桿；那么，這一次的開門紅活動，TATA木門憑借著自身的產品力、創(chuàng)新力以及誠心誠意為消費者送上了實惠，再一次給行業(yè)提供了一個教課書級的營銷范本。 | 
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