| 墻布行業(yè)的“難”，從其誕生之時(shí)，便從未消散。 早期面對(duì)正如日中天的墻紙夾擊，墻布可謂是在夾縫中求生存。 為了能夠快速的跑馬圈地，利用放本模式，瞬間席卷開(kāi)來(lái)。 低成本、高成效的創(chuàng)業(yè)方式，讓更多的后來(lái)者嗅到個(gè)中商機(jī)，于是紛紛躬身入局。 短短數(shù)年間，墻布漲勢(shì)大有改觀，但與此同時(shí)卻也埋下了一定的禍根。 放本模式雖幾經(jīng)迭代，演變成了如今各種高大上的省級(jí)合伙人等叫法，但其根本并沒(méi)有發(fā)生改變。還是早期的那三把斧，“短、平、快”。一旦開(kāi)發(fā)到一款爆品，當(dāng)年便能賺得盆滿缽滿，反之則要吃土一年，有甚者，可能因此歇菜。 所以，墻布的困局既在于本身的急功近利，又缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)。 “很多品牌其實(shí)都是沒(méi)有打法的，今天心血來(lái)潮又有點(diǎn)閑錢(qián)了，搞兩三個(gè)第三方過(guò)來(lái)坐坐聊聊，談合適了就立馬投點(diǎn)錢(qián)做做品牌、請(qǐng)請(qǐng)代言人、搞搞區(qū)域招商，熱鬧勁一過(guò)，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比并不高，又立馬抽身。團(tuán)隊(duì)方面也是如此，今天到地板、家具領(lǐng)域去挖兩三個(gè)高管過(guò)來(lái)操盤(pán)，預(yù)算過(guò)多玩不起，預(yù)算少了沒(méi)效果，最后只能不歡而散。對(duì)外也都是統(tǒng)一口徑，‘大家居的打法不一定就適合我們’。說(shuō)實(shí)話，這些年墻布企業(yè)都花了很多冤枉錢(qián)，很多不應(yīng)該做的動(dòng)作‘做’了，沒(méi)效果；很多應(yīng)該‘做’的動(dòng)作反而沒(méi)有去做，最后就演變成了業(yè)內(nèi)的那一句經(jīng)典的總結(jié)‘折騰就是找死，不折騰就是等死’?！币晃粔Σ几吖芤会樢?jiàn)血的說(shuō)道。 如果說(shuō)，2018年之前是集體浮于表面的“賺快錢(qián)”；那么2018年之后，則是墻布企業(yè)借用品牌的幌子作為華服，進(jìn)行潛在的“賺快錢(qián)”。說(shuō)白了，多數(shù)墻布人還是沒(méi)能跳出賺快錢(qián)的短視心理，企圖通過(guò)價(jià)格、拿來(lái)主義等等的玩法，來(lái)賺一波快錢(qián)。至于行業(yè)的死活，根本不在他們思考的范疇之內(nèi)。他們關(guān)注行業(yè)，只關(guān)心兩點(diǎn)：第一，當(dāng)下誰(shuí)家出了爆品或潛在爆品；第二，誰(shuí)家的組本價(jià)更低。 頭部品牌擔(dān)心被抄底，也開(kāi)始放低身段、降低價(jià)格。受此影響，中腰企業(yè)也被倒逼降價(jià)，最后就形成了一個(gè)惡行閉環(huán)。因此，墻布企業(yè)想要發(fā)展，就必須要先戒掉靠低價(jià)搏出位的打法，傷敵一千自損八百的做法，并不可取。 “從生意的角度出發(fā)，低價(jià)策略沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在很多大牌也都是這么過(guò)來(lái)的。但是，降價(jià)不能‘降質(zhì)’，如果說(shuō)你能在保證同等品質(zhì)的情況下，把價(jià)格打下來(lái)，你這是真本事，大家都還得謝謝你；但如果說(shuō)，為了降價(jià)而刻意降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，那就是缺德。”有墻布企業(yè)老板憤慨的說(shuō)道。 也正是因?yàn)檫@些長(zhǎng)期的價(jià)格內(nèi)耗，導(dǎo)致不少企業(yè)以及第三方的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)始心灰意冷，都不愿意在創(chuàng)新方面下苦功夫。別人辛辛苦苦好不容易研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，不到三個(gè)月就被抄的連褲衩都不剩，價(jià)格更低出天界。 而與此形成鮮明對(duì)比的是，軟裝賽道正在快速成形。家具、燈飾以及大家居企業(yè)都在加碼布局，歐派更是以此作為戰(zhàn)略補(bǔ)充類目推出了“歐派軟裝”，索菲亞、尚品宅配、金牌等對(duì)此也虎視眈眈。上游品類的強(qiáng)勢(shì)入局，將原本就體量單薄的墻布企業(yè)打了個(gè)措手不及。 僅一個(gè)“買(mǎi)全屋產(chǎn)品送墻布窗簾”的套餐策略，就送掉了大多數(shù)中腰部企業(yè)全年的銷量。這樣的壓倒性優(yōu)勢(shì)，將原本就舉步維艱的終端門(mén)店，逼入了死胡同。很多墻布企業(yè)雖惶惶不安，卻也并沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)對(duì)策略，這才是最致命的。 “雖然當(dāng)下的局面對(duì)于墻布企業(yè)而言很艱難，但是，如果做好定位奮力一搏，我覺(jué)得還是有一定的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在墻布企業(yè)的問(wèn)題不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，更多還是自身缺乏足夠堅(jiān)定的方向和扎實(shí)的內(nèi)功。不管是整合類目資源朝著大融合的方向前進(jìn)，還是收縮戰(zhàn)略專注墻布單一品類，起碼要先堅(jiān)定一個(gè)方向，不能一會(huì)整合窗簾、墻板，眼見(jiàn)形勢(shì)不好撤丫就跑，要有一個(gè)長(zhǎng)期、堅(jiān)定的方向，才有可能在未來(lái)的風(fēng)暴里站穩(wěn)腳跟?！庇型新詭Ｍ恼f(shuō)道。 所以，追根揭底，問(wèn)題的根源還是出在墻布企業(yè)本身。要想化解這些難題，企業(yè)就要拿出足夠早期創(chuàng)業(yè)的決心和魄力，以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，來(lái)完成新一輪的自我革命。 
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