| 2025年7月21-22日，菲斯曼氣候解決方案（Viessmann Climate Solutions）在北京舉辦“我們是冠軍” -- 第三屆全國(guó)銷售精英大賽暨“融?境”合作伙伴年會(huì)。此次盛會(huì)既是菲斯曼加入開利集團(tuán)后的首次銷售賽事與經(jīng)銷商齊聚的年度盛會(huì)，也是2025新產(chǎn)品矩陣的首次全景亮相，更以特色獎(jiǎng)項(xiàng)體系彰顯對(duì)合作伙伴的深度賦能。此次大會(huì)以三大核心板塊相互聯(lián)動(dòng)，勾勒出菲斯曼品牌在開利集團(tuán)陣營(yíng)下的戰(zhàn)略藍(lán)圖和強(qiáng)大市場(chǎng)拓展信心。 
賽會(huì)合一：以賽礪兵，以會(huì)聚智 作為菲斯曼正式加入開利集團(tuán)以來的首場(chǎng)大型合作伙伴活動(dòng)，菲斯曼及開利北亞家用及輕商中國(guó)各區(qū)域合作伙伴、開利北亞及菲斯曼中國(guó)眾多高管、以及各業(yè)務(wù)部門專家齊聚一堂。開利氣候解決方案北亞區(qū)總裁余敏義、開利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案副總裁楊燚華、開利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理李明、開利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案市場(chǎng)部總監(jiān)益曉曉、開利北亞區(qū)菲斯曼中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理王瑋、開利北亞區(qū)菲斯曼中國(guó)銷售總監(jiān)沈健，攜菲斯曼中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)成員，與來自全國(guó)近30個(gè)省市的近200位行業(yè)同仁在此次賽會(huì)上以賽礪兵，以會(huì)聚智，共建賦能。這既是對(duì)菲斯曼“冷、暖、風(fēng)、水、智”全品類布局的一次集中檢閱，更成為外界觀察開利集團(tuán)整合后舒適家居業(yè)務(wù)戰(zhàn)略走向的關(guān)鍵場(chǎng)景之一。 
開利氣候解決方案北亞區(qū)總裁余敏義在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了開利集團(tuán)在全球及北亞暖通空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中取得的傲人成就：“過去一年多，開利全球通過一系列投資組合的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，以‘利好世界’的全新愿景，聚焦更高增長(zhǎng)、更高價(jià)值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在所有合作伙伴的支持下，2024年開利全球業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到225億美元，其中暖通空調(diào)業(yè)務(wù)達(dá)到191億美元，從而實(shí)現(xiàn)銷售有機(jī)增長(zhǎng)?！庇嗝袅x還著重分析了菲斯曼加入開利后的重大意義，他說道:“本次年會(huì)的主題--‘融·境’體現(xiàn)出我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)融合發(fā)展的新階段。我們正在以‘多恒’的理念，整合開利、東芝、菲斯曼、積微等多品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多維度構(gòu)建家庭微氣候。我們要讓科技融于自然，同時(shí)讓開利與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共榮?！?/p> 
可以看出，雖然目前的市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但菲斯曼在開利集團(tuán)引領(lǐng)下，已看到挑戰(zhàn)亦蘊(yùn)含無(wú)限機(jī)遇：無(wú)論是國(guó)家“兩新”政策還是“雙碳目標(biāo)”，都在為高效節(jié)能產(chǎn)品的需求開辟新的發(fā)展道路并帶來前所未有的契機(jī)。菲斯曼正通過產(chǎn)品創(chuàng)新與深耕高增長(zhǎng)潛力的渠道與垂直領(lǐng)域，以客戶為中心的全生命周期服務(wù)能力，向行業(yè)伙伴們傳遞長(zhǎng)期主義的決心。 
精英切磋，以賽礪兵：大賽與實(shí)戰(zhàn)雙向賦能 菲斯曼全國(guó)銷售精英大賽已在過去幾年成功舉辦了兩屆，今年繼續(xù)以“我們是冠軍”作為響亮的大賽主題，體現(xiàn)出菲斯曼與經(jīng)銷商伙伴攜手共進(jìn)的強(qiáng)大信念。由各區(qū)域推薦的二十二名銷售實(shí)力精英，來自全國(guó)三十個(gè)省市。大賽不僅有初賽加決賽的嚴(yán)謹(jǐn)賽制，比賽內(nèi)容更是全面包含從筆試到快問快答，再到情景模擬多個(gè)部分，從多個(gè)維度測(cè)試選手對(duì)于產(chǎn)品、品牌及銷售知識(shí)、再到售前與售后服務(wù)的素養(yǎng)與能力。其中，情景模擬考核比重超過一半，涵蓋新產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、客戶需求處理等實(shí)戰(zhàn)模塊，直接檢驗(yàn)選手對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度和專業(yè)服務(wù)綜合能力。 
同時(shí)，本次大賽的評(píng)委團(tuán)配置也體現(xiàn)出菲斯曼始終以市場(chǎng)實(shí)際需求和客戶真實(shí)訴求為中心的企業(yè)發(fā)展理念。初賽評(píng)委團(tuán)不僅包含技術(shù)工程師及售前售后專家，在情景模擬賽段，到場(chǎng)觀賽的近一百位合作伙伴也給出了他們對(duì)于選手表現(xiàn)的評(píng)分。選手在比賽現(xiàn)場(chǎng)得到了專家評(píng)委們的犀利點(diǎn)評(píng)與技能提升專業(yè)建議，比賽即實(shí)戰(zhàn)，雙向賦能。 
決賽階段由開利集團(tuán)北亞區(qū)及菲斯曼中國(guó)六位高管親自掛帥的“精英”級(jí)評(píng)委團(tuán)，由開利氣候解決方案北亞區(qū)總裁余敏義帶隊(duì)。決賽現(xiàn)場(chǎng)，每位選手都展現(xiàn)出獨(dú)有的氣場(chǎng)與自信，他們神采飛揚(yáng)，用極佳狀態(tài)展示專業(yè)技能。決賽選手經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)緊張激烈的角逐與評(píng)委團(tuán)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)定，來自陜西、湖北、江西的三位精英選手最終脫穎而出，勇奪大賽冠、亞、季軍，為卓越銷售與服務(wù)樹立起新的行業(yè)標(biāo)桿。 
頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，大賽前三名獲得者更是用他們的參賽宣言與所有菲斯曼銷售精英們共勉：“只要夢(mèng)向星辰，我們終將在頂峰相見；心懷熾熱，戰(zhàn)則必勝；用心售出，信任即是收獲?！狈扑孤谕ㄟ^其二十余年的培訓(xùn)體系積淀，將售前及售后人員的專業(yè)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 
以會(huì)聚智，共享榮耀：金/銀/北極熊獎(jiǎng)激勵(lì)多維協(xié)同發(fā)展 22日下午，銷售大賽的熱烈氣氛還未褪去，開利北亞及菲斯曼中國(guó)團(tuán)隊(duì)與全國(guó)合作伙伴們齊聚北京諾金酒店會(huì)議主廳開啟菲斯曼2025“融?境”合作伙伴年會(huì)。開利北亞區(qū)菲斯曼中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理王瑋首先分享了2025上半年菲斯曼與合作伙伴攜手取得的亮眼成績(jī)：“菲斯曼依托開利集團(tuán)強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)及生產(chǎn)制造實(shí)力，通過所有合作伙伴的同心聚力，在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的階段，讓我們擁有了更加堅(jiān)定的破局底氣。我們已經(jīng)通過多品牌協(xié)同、渠道拓展以及抓住置換市場(chǎng)帶來的機(jī)遇，在一季度實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的提升?！睂?duì)于未來的規(guī)劃及戰(zhàn)略，王瑋在會(huì)上分享道：“未來我們有更強(qiáng)大的信心，繼續(xù)通過服務(wù)升級(jí)、銷售策略升級(jí)、進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系、零售渠道/產(chǎn)品/展廳/市場(chǎng)營(yíng)銷資源等多維度的加速協(xié)同，凝聚菲斯曼品牌與合作伙伴的力量，共贏新賽道，合力創(chuàng)未來?！倍鴱姆扑孤鼮楸敬文陼?huì)賦予的“融?境”主題更可以洞悉其始終秉持與合作伙伴資源共享、品牌共榮、以及致力于為人們創(chuàng)造美好生活空間的愿景與發(fā)展合作理念。 
作為菲斯曼極具特色的合作伙伴激勵(lì)體系，本次菲斯曼合作伙伴年會(huì)的焦點(diǎn)之一，在于現(xiàn)場(chǎng)揭曉的“金熊、銀熊、北極熊”-- 三座獎(jiǎng)項(xiàng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選分別圍繞“最佳展廳、最佳增長(zhǎng)展廳、最佳新展廳、最佳口碑展廳”四大核心維度展開-- 既表彰在終端銷售與服務(wù)中的突出成績(jī)，也高度肯定了業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的“最佳增長(zhǎng)”案例；既鼓勵(lì)贏得“最佳新展廳”的新晉合作伙伴，也為長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)、用戶認(rèn)可度高的合作伙伴授予“最佳口碑”榮譽(yù)。這一細(xì)分評(píng)選邏輯，清晰傳遞出菲斯曼針對(duì)不同發(fā)展階段合作伙伴的精準(zhǔn)賦能策略，形成了對(duì)合作伙伴從合作初期到成熟運(yùn)營(yíng)全生命周期的激勵(lì)與支持體系。 
于菲斯曼而言，經(jīng)銷商絕非單純的銷售通路，而是與菲斯曼共生共榮的生態(tài)伙伴。在當(dāng)下，菲斯曼正不斷迭代升級(jí)數(shù)字化工具，同時(shí)與開利旗下多品牌共筑市場(chǎng)渠道，協(xié)同發(fā)展的多維度舉措，持續(xù)拓寬合作伙伴的服務(wù)覆蓋范圍，深挖其盈利潛力，助力經(jīng)銷商在當(dāng)下變幻多元的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步增長(zhǎng)。 
全矩陣產(chǎn)品亮相：年度首次全景展示技術(shù)實(shí)力 銷售冠軍風(fēng)采閃耀，年會(huì)共商未來方向，而本次菲斯曼銷售大賽及年會(huì)活動(dòng)上，更加受到關(guān)注的部分，莫過于2025年菲斯曼新產(chǎn)品上市后的首次全景全矩陣展示：從傳統(tǒng)明星產(chǎn)品冷凝壁掛爐系列，到今年的新焦點(diǎn) -- 一體式空氣源熱泵，從全屋凈水系統(tǒng)到家居IoT物聯(lián)智慧服務(wù)，菲斯曼“冷暖風(fēng)水智”一站式解決方案在清新舒適綠意盎然的展區(qū)空間當(dāng)中，加以科技智能元素的形式呈現(xiàn)，直觀展示出菲斯曼一直秉承的“環(huán)保高效+智能便捷+美觀優(yōu)雅”的產(chǎn)品基因。 
更具說服力的是本次活動(dòng)上的“現(xiàn)場(chǎng)實(shí)證”：活動(dòng)舉辦地--北京諾金酒店，搭載的就是已穩(wěn)定運(yùn)行超過十年的四臺(tái)菲斯曼明星產(chǎn)品 -- Vitomax系列鍋爐（Vitomax200-HS蒸汽鍋爐與Vitomax200-LW熱水鍋爐），為酒店提供熱水、地暖供暖和空調(diào)加濕。參賽選手還實(shí)地參觀了酒店鍋爐房，切實(shí)感受到菲斯曼產(chǎn)品長(zhǎng)期高效運(yùn)轉(zhuǎn)的良好狀態(tài)，成為菲斯曼產(chǎn)品卓越品質(zhì)最直觀的證明。產(chǎn)品力是渠道深耕的根基，此次菲斯曼全品類產(chǎn)品在年會(huì)上的集中亮相，成功向行業(yè)及市場(chǎng)傳遞出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)制造信心，讓合作各方在未來市場(chǎng)開拓中更有底氣。 
行業(yè)觀察：融智聚力，境啟新程 此次菲斯曼為期兩天賽會(huì)合一的雙舉盛會(huì)，向合作伙伴乃至整個(gè)市場(chǎng)傳遞出清晰的信號(hào)：菲斯曼正以一套組合拳--“多元賦能合作伙伴、多維促進(jìn)高效溝通與共識(shí)、從用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力、協(xié)同開利多品牌的渠道優(yōu)勢(shì)”，加速實(shí)現(xiàn)與合作伙伴多渠道的協(xié)同增長(zhǎng)，共同推進(jìn)智能舒適家居解決方案產(chǎn)品及服務(wù)不斷迭代升級(jí)。當(dāng)技術(shù)、渠道、服務(wù)形成合力，市場(chǎng)看到的不僅是一個(gè)品牌的進(jìn)階，更是行業(yè)從'單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)'向'系統(tǒng)解決方案比拼'的轉(zhuǎn)型縮影。 
從銷售精英大賽錘煉渠道戰(zhàn)力，到“融?境”年會(huì)以協(xié)同成長(zhǎng)理念深化伙伴關(guān)系，再到全品類產(chǎn)品夯實(shí)合作根基，菲斯曼這場(chǎng)具有里程碑意義的雙舉盛會(huì)，以“成果展示+生態(tài)共建”的雙重價(jià)值，為舒適家居及暖通行業(yè)呈現(xiàn)了品牌增長(zhǎng)新邏輯的鮮活范本。相信菲斯曼將更加有力地與合作伙伴共同攜手定義未來。 
菲斯曼氣候解決方案是全球?qū)I(yè)的系統(tǒng)性氣候（供暖、水及空氣調(diào)節(jié)）和可再生能源解決方案供應(yīng)商。菲斯曼氣候解決方案隸屬于開利公司(NYSE:CARR)，這是一家致力于全球智能氣候和能源解決方案的杰出供應(yīng)商。了解更多關(guān)于菲斯曼氣候解決方案及產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)谖⑿潘阉鳌胺扑孤峒夹g(shù)”。 | 
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